广建小贷阅·分享(2017年11月第1期——Ⅱ)
发布时间:2017-11-12 点击率:1597
本周阅读分享《文案训练手册》 ,作者 孙晴悦。
即使你了解了你的顾客、你的产品,你还必须意识到另外一件事,即每一种产品都必须以一种特别的方式来展示给你的顾客。简言之,每种产品自身都拥有一种本质,你必须去探索在顾客的头脑中这种产品的本质是什么。除了了解你的产品或服务,你还必须要真正了解你的顾客。通过收集推销对象的具体信息,你就可以成为一个专家,了解你的顾客到底是什么样的人。由于自己就是一个典型顾客,你很可能已经是一个专家了。你知道自己喜欢的和不喜欢的,你知道什么样的东西能够使自己兴奋,你知道在那些向你出售产品的公司身上,自己期待的是什么。但是,如果你的任务是为一种自己确实没有任何感觉的产品或服务撰写文案,那么你就还有许多需要学习的地方,来确保自己了解自己的顾客是谁,以及那些引诱他或者她的因素。
--------------------微贷部 吴宁瑜
本周阅读分享《灿烂千阳》,作者 卡勒德·胡赛尼。
她说她也不会住进她爸爸的空房子,那座房子在古尔德曼村,坐落在赫拉特城北两公里外一座陡峭的小山丘上。她说她想住在一个遥远的地方,一个与世隔绝的地方,这样就不会有邻居盯着她的大肚子,对她指指点点,嗤之以鼻,甚或更糟糕地,用虚伪的善意来攻击她。相信我,”娜娜说,“我离开你爸爸的视线,对他来说也是一种解脱。他巴不得这样呢。”提议娜娜住到这片空地的,是扎里勒和第一个妻子卡迪雅所生的长子穆哈辛。它位于古尔德曼村外围。人们若要到这个地方来,得沿着一条坑坑洼洼的泥土路向山上走,这条土路是赫拉特到古尔德曼村的主干道的分叉路,两旁长满了膝盖那么高的杂草,点缀着白色和鲜黄色的花朵。土路向山上盘旋,通向一片平坦的田地,那儿生长着挺拔的白杨树和胡杨树,还有一簇簇的野生灌木。从那儿往上看,山顶有古尔德曼村的风车,那些锈迹斑斑的转页尖尖的末端依稀可见;至于左下方和右下方,则是开阔的赫拉特城景。山路的末端和一条宽阔的溪流垂直相交;这条山溪从环绕古尔德曼村的沙菲德山脉奔流而下,生长着很多鲑鱼。朝着群峰的方向,再往上游两百来米,有一圈围成圆形的垂柳。树林中间,在柳荫的掩映之下,便是那片林中空地了。
---------------微贷部 余漫蓉
本周阅读分享《新教伦理与资本主义精神》,作者 韦伯。
韦伯先从一些普遍的文化领域举例说明,通过对科学、法学、史学政治学、音乐、建筑的对比发现一个现象,即最初西方与其他地域的文化是差不多的,但是随着时间推移西方文化日趋战象现代化,具有理性主义的特征,而其他地域却仍维持旧有的文化,仅是经验知识的积累。之后韦伯从这些普遍领域延伸到对现代生活中最具决定命运的力量—资本主义。这里韦伯对资本主义进行新的诠释,他认为资本主义并不是对财富的贪欲,反而是对这种非理性欲望的一种抑制或者至少一种理性的缓解。资本主义是靠持续的、理性的、资本主义的方式的企业活动来追求利润并且是不断再生的利润。
韦伯认为“资本主义的经济行为”首先是依赖于和平的获利机会的行为,其次根据理性的要求其行为要根据资本核算来调节,并且以货币形式进行资本核算。但是这种“资本主义的经济行为”不仅在西方,在其他地域也是早已存在的,并且他们也都存在着某些相同点:1.事务与家庭的分离(共有财产与私有财产的分离),2.理性的簿记方式。但是由于西方之外的那些地域的非理性和投机行为使得这两个特点没有得到完全的发展,而西方不仅得到大规模发展,同时还有其他地域所不具备的理性的劳动组织方式—自由劳动,这就是西方资本主义忽的规模化发展,并产生了新的类型、形式和方向,其他地区却仍处在萌芽的状态而停滞不前。
---------------微贷部 陈泽宏
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